索菲亚2021年净利润下滑近九成 整家定制战略能否“力挽狂澜”?

焦点财经讯 近日，索菲亚（002572.SZ）发布了2021年的财报，成为定制家居行业上市公司中第一家披露2021年业绩报告的企业。百亿业绩的目标如期兑现，但增收不增利的现状，让索菲亚百亿喜庆时刻蒙上了一层“灰色”。更多装修效果图尽在装修乐http://www.zxl.com/

报告显示，2021年索菲亚实现营业收入104.07亿元，同比上升24.59%。兑现了2021年初定下的百亿营收目标。归属于上市公司股东的净利润1.23亿元，比上年减少约10亿元，同比下降89.72%。扣除非经常损益后的归属母公司股东净利润为0.32亿元，同比减少96.98%。

主营业务收入分渠道看，索菲亚2021年经销商零售渠道、直营渠道和大宗业务渠道收入占比分别为80.33%、3.29%和15.41%；分产品来看，衣柜及其配套产品、橱柜和木门收入分别为82.69亿元、14.20亿元和4.58亿元，同比增幅分别为23.38%、17.25%和56.86%。

01大宗业务踩雷恒大增收不增利

在索菲亚迈入百亿里程碑的光辉时刻，其归母净利润却同比下滑近九成降至1.23亿元，出现了增收却不增利的“尴尬”。索菲亚也在公告中表示：“公司迈入百亿里程碑的历史性时刻，也迎来最为沉重的打击。”

对于归母净利润的急剧下滑，索菲亚向股东表示，主要是公司的大宗业务遭遇了重大客户到期商业承兑汇票违约，公司不得不针对该客户计提了专项减值损失，导致公司当年净利润出现大幅下滑。未来经营中将不断加强风险意识，提升管理能力。

根据索菲亚近期披露的2021年度计提资产减值公告，去年索菲亚计提各项减值损失合计9.27亿元。索菲亚表示，公司一主要客户及其附属公司的到期商业承兑汇票遭遇大面积违约，向出票人提示兑付的票据均遭到拒付，而且该客户无法承诺具体的支付时点。

而众所周知，这一主要客户就是恒大集团，根据公开资料显示，索菲亚与恒大集团曾深度合作，双方曾合作创办“河南恒大索菲亚家居”，索菲亚还被恒大授予“优秀供应商”称号。

公告显示，截至去年12月31日，索菲亚应收恒大集团及其附属公司累计金额为8.03亿元，其中应收票据3.4亿元，应收账款余额为4.6亿元。索菲亚对截至去年12月31日该客户应收款项的可回收性进行了分析评估，认为减值迹象明显，因此对其应收款项按80%计提坏账准备。恒大集团债务问题对索菲亚的影响，最终难以避免地在全年业绩中显现。

索菲亚在财报中表示：“大宗业务总体策略是稳步推进，持续优化大宗业务客户结构，注重开拓支付能力有保障的工程客户，同步做好风控。”虽然受2021年下半年房地产上游影响，但索菲也依旧没有放弃大宗业务渠道。2021年索菲亚大宗业务渠道收入（含衣柜、橱柜、木门及其他）达16.04亿元，同比增长6.64%，占总营收的比重下降了2.6%，为15.41%。

02利润水平明显承压 降至五年新低

除踩雷恒大外，索菲亚的毛利率及净利率也出现下降。2021年索菲亚毛利率为33.21%，同比下降3.35%；归母净利率为1.18%，同比下降13.1%

根据近几年财报显示，2017-2021年，索菲亚毛利率分别为38.17%、37.57%、37.33%、36.56%、33.21%。从数据可以看出，索菲亚的毛利率呈现逐年下降趋势，其中2021年的毛利率是最近五年来的新低。

整体来看，毛利润率下滑主要有以下这几点原因:2021年下半年，受原材料价格上升影响，公司生产成本上升，但产品销售价格没有同步进行调整。其中，公司为了加强康纯板的推广，推出了大量特价产品，导致整体产品价格涨幅小于原材料的涨幅。

产品SKU短时间内大幅度增加，另外直营整装和米兰纳的运作等多因素叠加导致生产效率降低；与恒大合作的大宗业务毛利率较高，但2021年6月后对恒大没有出货，导致大宗毛利率有所下滑。2021年，公司的大宗业务毛利润率下滑至20.47%，同比下滑2.89个百分点。

03“押宝”整家定制 效果逐渐显现

索菲亚敏锐洞察品类融合的行业趋势，以及一站式购齐的消费需求，“索菲亚”品牌作为索菲亚家居集团大家居战略的先行者，在2021年推出整家一体定制的策略。

并发布全新品牌宣言——整家一体定制，专业岂止颜值，并正式推出了7大品类、8+1空间整体解决方案，包括全屋定制、整厨定制、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板以及整屋电器，以行业更全的品类生态，行业更高的产品标准，为消费者提供更加完整的家居空间解决方案，打开了未来业绩增长空间。

依托整家一体定制策略，”索菲亚”品牌构建多元入口，不仅可以轻松实现入口前置，而且可以一举卡位毛坯房、精装房、存量房、旧改房四大家装需求入口，精准锁定家装客户。同时将单一的空间定制扩大至整个家居环境，不仅能满足消费者需求，增强客户粘性，还能实现客单价与企业盈利能力的提升。而整家战略自2021年11月正式推出以来，索菲亚整家定制门店已经陆续在终端开出，表现可谓不俗。

作为行业首个将“整家定制”提升至企业战略高度的品牌，索菲亚对“整家定制”可谓“寄予厚望”。索菲亚希望依托整家战略开拓带来新的增长空间，实现公司客流量及客单值的双重提升。而在年报中，索菲亚坚定地表示，增长是索菲亚保持持久竞争力的源泉，公司的下一个目标，就是从2022年开始用最快的速度实现收入翻番。

索菲业表示，2022年索菲亚家居集团继续稳步前进，践行“大家居”战略，坚定不移推进“全渠道、多品牌、全品类”战略布局。重点发力整家定制战略，多品类发展，提升客单价和订单转化率。深耕经销商渠道，整合公司资源，做好新零售、拎包、整装及大宗业务等多条赛道；持续推动数智化，打造了“1+4+10”整体系统架构，利用信息化、智能化手段提供更专业更便捷更多样化的定制。

展望未来，2022年，在经历了净利大幅下滑挫折的索菲亚，能否凭借“整家定制”战略，早日实现收入翻番的目标？让我们拭目以待！

出品：搜狐焦点家居

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